Что особенного сделал простой торговый агент, за которым стали повторять национальные корпорации

Удивительный подъем с низов к уровню национального эксперта. Увеличение объемов продаж компании в 1,5 раза всего за два месяца. До него так не мог сделать никто…

О своем опыте рассказал наш эксперт по розничным продажам — Валерий Дубинецкий…

«Меня зовут Валерий Дубинецкий. Я — обычный человек. М-м, не совсем обычный, а с залысинами Поэтому-то  на роль супергероя с комиксов, который решит все Ваши проблемы, не гожусь. Но, все, что касается успешного развития бизнеса – здесь я ас. Моя главная задача – помочь Вам «взлететь» выше, чем Вы сейчас!

В продажах я с февраля 2001 года. Начинал свою карьеру «с нуля», самостоятельно, без знакомств и рекомендаций, устроившись на одну из компаний торговым представителем.

Напутственным словом заместителя директора была фраза: «Справишься, останешься работать». Справился и остался, а через шесть лет стал Директором по продажам региона лидирующей на рынке национальной корпорации (FMCG). В моем подчинении было 7 директоров филиалов со структурой более 100 человек.

Мне часто приходилось придумывать способы повышения продаж, разрабатывать акции для своего региона, некоторые из них неоднократно были внедрены на национальный уровень и приносили быстрый рост в продажах. Еще на должности начальника торгового отдела, проработав всего 3 месяца в компании, расписав подробно мероприятия, я разработал бизнес-план по увеличению продаж филиала, который получил первое место в Украине среди 28 филиалов.

Впервые в истории компании нам выделили бюджет на проведение такого мероприятия. Этот бюджет не был большим. Затраты всего 3,2%. Но это было впервые за 10 лет существования компании. Мы увеличили продажи в 1,5 раза за 1 месяц. Впоследствии это мероприятие моделировали многие филиалы компании.

Не все было так гладко. Три раза переезжал в другие города с полным багажником вещей, срывая детей с одной школы и переводя в другую. 12 лет упорного труда в активных продажах, ежедневных встреч с клиентами. Постоянного придумывания новых мероприятий, разработки тактик и методов повышения продаж, постоянного поиска.

Казалось, что удача в руках. Многие хотели бы оказаться на моем месте, многие завидовали. Но я хочу показать другую сторону медали. Последние полтора года из 22-х рабочих дней 15 (пятнадцать) я проводил в командировках.

Чтобы отвлекаться, я занимался самообучением. В дороге слушал аудио-семинары, тренинги, вечером читал книги. Я уже не мог думать о работе и начал думать о собственном бизнесе, чтобы уйти от этих негативных эмоций.

Я понял, что, используя свой опыт, наработанные на практике методы работы с клиентами, способы увеличения продаж, систематизации работы торгового персонала, могу помочь большому количеству предпринимателей увеличить их продажи. Я решил проводить вебинары и тренинги, быть свободным, работать на себя в то время, когда я хочу, и сколько хочу именно я.

Чтобы идти вперед, помогать другим увеличить продажи, я постоянно вкладываю в своё обучение, прохожу тренинги и семинары. За последний год, даже имея опыт, вложил в своё обучение более $2000, каждый раз возвращая в виде прибыли уже во время прохождения тренингов.

Зачем я это все рассказываю….

Многие предприниматели работают упорно изо дня в день, рискуя своими деньгами, постоянно находятся в стрессе от проблем, связанных с низкими продажами, плохой посещаемостью торговой точки, низким уровнем подготовки продавцов…

Наверняка у Вас нет лишних 12 лет жизни, чтобы пробовать различные методики, тестировать изучать. Нет лишних десятков тысяч долларов, как у крупных компаний, на маркетинговые исследования и эксперименты. В большинстве случаев нужно работать в ограниченном бюджете и хочется получать максимальные результаты быстро.

Я и сам не раз был в ситуации ограниченного бюджета после открытия своего интернет-бизнеса. И не только бюджета, но и знаний. И я понимаю Вас со всех сторон.

Поэтому не понаслышке знаю, что такое дефицит клиентов, особенно на старте. И мне пришлось искать и находить дополнительные способы привлечения клиентов при ограниченном бюджете. Я их нашел. Даже в такой продвинутой корпорации, где я работал, не использовались очень многие методы, о которых я хочу с вами поделиться.»

Image Search