Увеличение продаж – Алгоритм создания продающей презентации. Слайды по увеличению продаж

В предыдущей статье «Увеличение продаж – Подготовка продающей презентации» мы говорили о том, как готовить продающую презентацию.

Теперь мы будем говорить о том, Как увеличить продажи. Т.е. как правильно выстроить Презентацию.

Презентация состоит из 15 слайдов, увеличивающих продажи.

Заголовок.

Успешное название отражает мечту Целевой аудитории, желаемый результат.

Слайд 1. Проблема.

В первом слайде должна быть отображена проблема Целевой аудитории.

Цель этого слайда – доказать актуальность этой проблемы. Очень важно привести «вещественные доказательства». Для этого можно вставить в презентацию видеоинтервью с представителями целевой аудитории.

Более подробно о том, как собрать информацию для данного слайда читайте в статье «Увеличение продаж – Как изучить свою целевую аудиторию?».

Важные моменты:

1. В презентации должна быть рассмотрена только одна проблема. Одна проблема – одна презентация.

2. Проблема должна лично касаться каждого сидящего в зале.

3. Цель слайда считается достигнутой, если каждый из слушателей сказал себе: «Да! Это действительно моя проблема».

Слайд 2. Плохие результаты.

Один из критериев целевой аудитории (подробнее о них читайте в статье «Увеличение продаж – Как выбрать нишу?») – неудачный опыт решения проблемы.

Неудачный опыт – это, фактически, прямое доказательство неэффективности других методов.

Говоря о плохих результатах, нужно обязательно представить доказательства (подтверждения). Доказательством могут служить, в том числе, и фотографии.

Слайд 3. Что будет, если ничего не делать.

Цель данного слайда – заставить аудиторию задуматься о последствиях бездействия и простимулировать взяться за решение немедленно.

Тут хорошо работает прием «поместить в среду». Необходимо воздействовать на эмоции, создать живую картину.

Важно! Быть деликатным.

Слайд 4. Хорошие результаты, если начать действовать.

Как и слайд о плохих результатах, его нужно наполнить доказательствами.

Слайд 5. Решение есть.

В этом слайде обозначается факт наличия решения, доказательством эффективности которого служат хорошие результаты.

Слайд 6. Выгоды.

Говоря о выгодах, нужно отталкиваться от потребностей целевой аудитории. Т.е. рассказать не о формулах, составах и т.д., а о том, в чем выгода для клиента.

Слайд 7. Сколько стоит.

Никогда не надо просто называть цену. Ее надо давать в сравнении. Сравнивать следует с более дорогими решениями.

Особенно удачной подача данного слайда считается, если прозвучал вопрос «Сколько стоит решение Вашей проблемы?».

Слайда 8. Выгодное предложение.

Этот слайд посвящен непосредственно коммерческому предложению.

Первое, что нужно запомнить – продавать надо не отдельные единицы продукции, а пакеты (программы), в которые входят несколько средств.

Сам слайд делится на три столбца: Базовый пакет, Оптимальный пакет и VIP-пакет. Более подробно о том, как сформировать пакеты читайте в статье «Увеличение продаж – Формирование пакетов».

Слайд 9. Скидки.

Три правила:

1. Прежде, чем озвучить скидку, нужно показать полную стоимость.

2. Скидка не должна превышать 40%.

3. Скидка должна быть обоснованной.

Слайд 10. Бонусы.

Бонус – это не скидка, а привлекательное для целевой аудитории дополнение к пакету.

Слайд 11. Объяснение льготы.

Нужно обязательно объяснить, причину даваемых скидок и бонусов, но, при этом ограничить время их действия.

Идеальное ограничение – ограничение по количеству и времени. Т.е., например, сказать, что предложение со скидкой действует только сегодня.

Слайд 12. Итоговая калькуляция.

В этом слайде надо еще раз назвать полную цену пакетов, скидку и предоставить расчет экономии при покупке пакета до конца срока действия специального предложения.

Слайд 13. Гарантии.

Чтобы развеять последние сомнения клиентов, нужно дать гарантии. Но они должны быть конкретными, как, например, гарантия возврата денег.

Слайд 14. Отзывы.

Для этого слайда необходимо подготовить видеоматериал с положительными отзывами довольных клиентов.

Слайд 15. Призыв к действию.

Это должен быть завершающий слайд, в котором будет прямая инструкция к действию. Например: «А теперь, проходите на кассу».

После этого слайда на должно быть ничего.

Презентация с таким подбором слайдов, выстроенных в данной последовательности, наиболее успешна, и увеличвает продажи.

О том, как подготовить наиболее продающий материал для каждого слайда и как выгодно провести такую презентацию, узнайте подробнее здесь >>>

Image Search