Привлечение клиентов – Как привлечь клиентов и не вкладывать деньги в рекламу

Привлечение клиентов, пожалуй, самый актуальный вопрос для владельца любого бизнеса. Ведь от этого напрямую зависит успешность и прибыльность предприятия.

Так как же привлечь клиентов? – Конечно же, рекламой.

Но какой рекламой? На телевиденье? В печатных изданиях? – Нет.

Мы поговорим о безденежных способах рекламы. И это реферальная система.

Кто такие рефералы?  Реферал – это клиент, который приходит к нам по рекомендации другого нашего клиента.

В настоящее время реферальная система (или, по-другому, рекомендательная система) очень эффективный способ привлечения клиентов, который неспроста был взят на вооружения многими компаниями.

Но что же делает рекомендательную систему такой действенной?

Все очень просто. Человек существо социальное. Он очень зависим от мнения большинства. То, что делает большинство, то, что оно считает правильным, принимается как истина, даже если это не так.

Доказательством может послужить проведенные психологами-исследователями эксперименты.

Суть этих экспериментов проста. Бралась группа из 10 человек, девятерых из которых заранее подговаривали дать ложный ответ на вопрос. Последний же оставался в неведении. Далее группу собирали вместе, задавали оговоренный вопрос и получали от девятерых условленный ложный ответ. Например, вопрос мог быть элементарным – сколько будет 2х2? И ответ девятерых был – «5».

И тут происходила самое интересное. Десятый член группы приходил в замешательство, начинал нервничать, но, тем не менее, в большинстве случаев, давал такой же неверный ответ «5», как и большинство. Лишь в единичных случаях человек давал верный ответ.

Этот эксперимент доказывает, что люди принимают решения, основываясь на социальных факторах. Если все стоящие вокруг вас обернуться в одну сторону, то, скорее всего, вы тоже обернетесь в эту сторону.

Этот принцип является основополагающим для рекомендательной системы.

Привлечение клиентов таким способом упрощенно выглядит так: получив клиента, вы побуждаете его привести своего друга.

На практике, спросите своего клиента, всем ли он доволен, все ли его устраивает. Получив положительный ответ, попросите его либо дать контакты нескольких, двух-трех, его друзей, которым можно позвонить от его имени и сделать предложение, либо побудите его привести друзей самостоятельно.

Но в работе с реферальной системой есть свои нюансы, которым будет посвящена другая статья.

Как правильно привлечь клиента и как это сделать не вкладывая деньги в рекламу, можно узнать здесь>>>

---

Вернуться на главную с страницы -Привлечение клиента без рекламы

Image Search