Привлечение клиентов – Как построить беседу. К чему приводит бездействие.

Привлечение клиентов и удержание их внимания сложный процесс, который требует подготовки.

В статье «Привлечение клиентов – Как построить беседу. Разговор о проблеме» уже говорилось о том, с чего нужно начинать беседу с клиенткой.

В этой статье мы будем говорить том, как продолжить привлечение клиентов с помощью правильно построенного разговора.

Итак, вы выяснили, что является проблемой вашей клиентки. То есть фактически обозначили ее цель, с которой она пришла.

Но, не спешите атаковать женщину своими предложениями, продавать ей решения. Для вас, безусловно важно достичь своей цели «осуществить привлечение клиентов и совершить продажу». Но ваша клиентка пришла к вам не для этого.

Итак, что нужно делать дальше?

Поговорите о том, что будет, если ничего не предпринимать.

Часто женщины отмахиваются от самих себя, заслоняясь другими проблемами: нет средств для приобретения дорогой косметики, сейчас есть более важные проблемы или простое нежелание понять, что решение своей внутренней проблемы станет ключом к решению проблем внешних.

В этом случае нужно показать женщине плохие результаты. Т.е., что бывает, если ничего не делать.

Но, запомните, не нужно запугивать клиентку. Достаточно просто показать ей несколько примеров того, что происходит с женщинами, которые отказываются действовать.

Чем тут можно воспользоваться?

Люди лучше всего воспринимают наглядные примеры. Сделайте небольшое портфолио. Оно должно состоять из фотографий женщин, которые пренебрегали уходом за собой, и что с ними становилось в разном возрасте – 40, 50, 60 лет и т.д. Такие фотографии вы можете найти, в том числе, и в интернете.

Обратите внимание женщины на ее собственное окружение, чтобы она сама отыскала подобные примеры.

Далее переходите к тому, что ваша клиентка, раз она пришла на встречу с вами, не входит в число тех женщин, которые относятся безразлично к своей внешности. Она интересная, яркая, стильная, готовая вкладывать средства в свою красоту. А вы именно тот человек, который хочет ей помочь раскрыть в себе все эти качества и дать возможность ей показать себя именно такой неотразимой всем окружающим.

Помогите клиентке хорошо усвоить простую формулу: если ничего не делать, будет только хуже, проблема не решится сама собой; если начать действовать прямо сейчас, то результат не заставит себя ждать, и тогда она сможет раскрыть не только свою внешнюю, но и внутреннею красоту.

Дайте женщине понять, что она достойна: получать внимание мужчин, комплименты, чувствовать себя уверенной, достигать успеха.

Если вы сумели это выполнить, то, значит, вы сделали второй шаг к вашей цели – «привлечение клиентов».

Как привлечь клиента и удержать интерес и как продолжить привлечение клиентов с помощью правильно построенного разговора, подробнее рассматривается здесь>>>

---

Вернуться на главную с страницы -Как построить беседу.

Image Search